王老吉、加多宝商战多年，但它们的饮料外包装却都用到一家顺德企业的产品。全球排名前20的涂料公司中，有8家与这家顺德企业合作。
它就是专注于印铁涂料用树脂和卷材涂料树脂市场的隐形冠军企业——广东三本新材料科技股份有限公司（以下简称“三本新材”）。
7月初，三本新材将位于顺德容桂街道创新中心的研发中心，搬到了北滘集成科创园5栋的总部运营中心。研发与运营的顺利会师，标志着三本新材在顺德的总部基地正式建成。现在，这家在十年前拥有领先技术的材料企业，正借助紫外光固化技术和树脂产品，在绿色环保领域打开新的世界。
要了解三本新材，要先了解其创始人谢本红。1998年，学习高分子化学与物理专业的谢本红从中山大学研究生毕业，进入了彼时中国最大的民营涂料企业华润涂料。几年后，已经做到中高层的谢本红了解到公司将被卖给跨国企业，选择了主动离开。
带着一身技术，谢本红踏上了自主创业的道路。他成立了三本新材的前身佛山市顺德区三本贸易有限公司，并租用了朋友的树脂厂，开始了自产自销的经营模式。“做了一段时间感觉这种模式走不通。”小打小闹了一阵后，谢本红在2003年下决心花了80万元在大良买了一个树脂厂，并花了40万元做改造，扩大生产规模。
2005年，美国涂料企业收购华润涂料，外资涂料品牌抢滩中国市场的势头猛涨。涂料市场的壮大，为主要用在涂料中的树脂带来发展机遇。2005年，谢本红的树脂厂产值就做到了1亿元的规模。
随后几年，环保政策进一步收紧，佛山产业转移的步伐加快，谢本红关闭了在顺德的生产基地，并于2009年在韶关南雄市珠玑工业园买地建设生产基地。
“我们的主打产品是饱和聚酯树脂，每年产量有2万多吨，主要用在硬铁、卷材的涂料中。”谢本红说，三本新材在中国的印铁涂料用树脂和卷材涂料树脂市场处于领头羊，在汽车涂料用树脂和木器涂料用树脂市场也占有一定的份额。
人们耳熟能详的加多宝、王老吉、红牛、六个核桃等包装罐以及比亚迪汽车等，都有用到三本新材的树脂。
谢本红坦言，十年前公司拥有行业领先的技术与产品，但随着行业发展，这种优势已不再是“只此一家”，如今的三本新材在传统树脂上更多是靠产品的稳定性赢得稳定的市场。他介绍，目前全球前20的涂料公司中有8家与三本新材有合作，包括全球涂料前三强企业PPG工业、宣威和阿克苏诺贝尔。
“国外涂料企业的认证比较严格，国内客户可能三五个月就能搞定，但外资企业在大多数情况下要一年甚至更久。”谢本红说，与外资涂料企业合作需要有足够的实力与耐性，不过合作一旦达成就会较为稳定，“有国外厂商用我们的一款树脂已经用了十几年了”。
近五年，三本新材营收年均增长超20%，2021年的营收达3.8亿元。强劲的增长势头背后，有着原材料价格持续上涨的基础背景，但更大的原因来自三本新材的战略谋划。
2018年，三本新材进入紫外光固化树脂领域，借助UV技术开拓了新的市场。三本新材财务经理叶少梅介绍，2021年，UV树脂的销售额翻倍增长，达到了5000万元，产量超2500吨。
三本新材副总经理谢永彪介绍，UV树脂是一种无溶剂的环保树脂，代表产业高质量发展的方向，也是一种国家鼓励发展的树脂。相对于传统树脂，UV树脂应用场景范围更广，可以用在木器、纸品、3C等领域。
谢本红介绍，三本新材目前聚焦UV树脂与广东工业大学的教授博士团队开展合作，已经成功研发出3D打印树脂和水性UV树脂等产品，可用在胶凝剂和木材上，已与全球前三的胶凝剂跨国公司达成了定向合作。
“随着行业发展进入成熟阶段，三本新材想做行业的‘剩者’，不被时代潮流甩在身后，就必须立足本业、集中资源创新，获得该有的市场占有率。”谢本红说，公司有计划实现印铁光油UV化，目前印铁光油多是用烘烤的方式上漆，UV化一旦成功将有更大市场。
“佛山、顺德政府的理念包括办事效率都很好，为企业未来的发展营造了很好的环境。”谢本红道出了将总部留在顺德的原因。
“做企业还是要自己努力，我们争取从行业中脱颖而出，成为顺德新材料产业链上的骨干企业。”谢本红透露，公司计划争取未来三年在新三板挂牌，将企业做强做大。
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